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凝心聚力 ，挑战自我

     304am永利集团药业2020年第三季度营销会议圆满召开

文/全国医疗部

伴随着每年一度的中华中医药学会风湿病专业委员年会在哈尔滨的召开，充满激情 、活力的天津达仁堂304am永利集团药业有限公司全国医疗部营销团队聚集在美丽的冰城，召开2020年第三季度销售会议 。

当下，全球疫情依然严峻 ，市场经济初有复苏，营销精英们在寒风中依然展示出昂扬的斗志 。会议中，市场部产品经理李雪岩总结上半年市场活动情况 ，并着重介绍第四季度市场策略 ，通过线上线下双结合的方式 ，利用数字化 、信息化开展线上科室会、医生调研 、学术推广等双线活动 。 数据是企业管理的命脉，销售管理部薄亚清部长进行1-3季度销售指标分析 ，通过同比 、均衡进度的分析，找出各地区差距 。并强调流向管理 ，介绍ONE SFE项目 ，DDI直连模式 ，完善企业管理。

为了进一步强调纯销的重要性 ，并且激发将士们的斗志，全国医疗部王丽萍部长强调纯销考核 ，并确保各项市场活动落地 ，拉动终端纯销。会议中，王丽萍部长介绍营销考核政策，以政策提升团队凝聚力 ，督促均衡进度有差距的省区加快追赶步伐 ，力保完成销售指标 。

天津达仁堂304am永利集团药业有限公司负责人王磊做前三个季度工作总结及四季度工作部署

会议最后，由304am永利集团公司负责人王磊对全面工作进行总结 ，表示疫情期间 ，全国医疗部展示出304am永利集团人的能力 ，工作脚步从未停歇 ，团队反应迅速，能够以最快的行动给予反馈。在整个团队的努力下 ，9月份取得完成月均进度的108%可喜成绩。目前，企业整体营销处于良性状态 ，整体趋势呈良性发展。

其后 ，王磊总部署第四季度重点工作 ：

一 、提升团队商务能力，降低企业运营风险 ，调研各省商业公司DDI直连 ，制定DDI直连计划；

二 、提升团队纯销能力 ，强化管理，终端上有提升纯销空间，四季度处于风湿骨病高发季节 ，抓住市场机遇 ，制定提升纯销上量计划 ，及时做出调整 ；

三、提升代理商管理能力 ，提高企业 、产品地位，强化数据考核；

四、调整工作心态，勇于创新 ，拥抱双线推广模式 。在医药分家的趋势下，以医疗引流零售 ，打通新零售渠道，寻找专业的团队制定B2C营销模式 ，形成慢病管理体系；

五、明确未来营销方向 ，及时掌握、解读国家政策 ，结合企业发展方向，形成风湿骨病健康管理专家、软膏外用药专家 、大健康领域的战略格局，以患者满意度体现企业产品的治疗价值 。

会议最后 ，王磊总希望各省区经理再接再厉 ，不畏困难，挑战自我，确保完成第四季度营销指标 ！